直通车分层实际上就是给咱们的一盘棋落子，把流量池按“行棋风格”分成了几拨人。

不是所有流量都叫“邻居”，有的老邻居点个赞没讲话，有的新邻居吹牛拍马还盯着你。

这种分层，说白了就是让钱花在刀刃上，别跟那些只想分一杯羹的小白鼠硬碰硬，毕竟羊毛出在羊身上，大家都明白，但具体如何分，还得靠算法和咱们自己的习惯。 那会儿开店的时候，总认定流量就是天上掉馅饼，如何刷都沉不住气，结局账户亏损。

后来发现，实际上流量是有性格的。大流量像隔壁老王，刚来就报恩，粉丝多，爱刷，但略微有点深度内容就想跑，要么买东西拼不过隔壁超市的，转化率极低。

这时候你要是硬着头皮跟他抢，那是送钱。小流量像刚搬来的邻居，讲话嗲，爱给你塞小礼物，就是没真本事，略微有点信息差就想跑，要么就是闷头干，极少给你点赞。

这时候你的广告费就白烧了，出于根本抓不到人。智能竞价有时候会拉低出价，害得你根本不敢冲，结局流量也没进。 这就把难题摆到桌面上了，咱们得懂如何筛人。分层的本质，就是让系统（要么说咱们）把“对的人”留在频道里，把“不对的人”挡在门外。

这就好比开了一家奶茶店，大流量可能是来喝兰州拉面的人，他们来了你服务员得赶紧把店门关上，要么把菜单换掉，不然他们走了你也就没生意了。

这时候就得跟隔壁店的老板搞好关系，让他认定你不错，别忒卷。至于小流量，就像隔壁刚搬来的亲戚，你得先混个脸熟，拉他进组，聊聊天，捧他一把，让他认定这里有人情味。 具体如何操作，实际上挺看“重”字的。

你想找那种专门刷量的老黄牛，你不需求分层，直接冲那个渠道就能搞定。但要是你想找那种有固定粉质、爱长尾词、愿意做深度内容的新邻居，那你就得把分层设好。

比如你在后台加个下拉菜单，叫“目标人群”，选“高意向”要么“长尾词人群”。

这时候，系统会优先给那些关键词精准匹配、历史点击率高的广告位推广告。至于那些间或蹭热度的，系统会自动给他们低权重，就连直接扔进下拉菜单里，让他们自己溜走。 举个例子，你想做美妆类目。大流量可能是那些冲着大促冲过来的，他们买完就走了，要么买一堆牌子不挑。

这时候你的广告费略微调高一点，系统就会把曝光权让给他们，自己把预算慢慢抠出来。等你把预算抠干净利落了，剩下的位置就全是那些爱买贵的、愿意做深度种草的。

这时候你再推，保准就是高转化。至于小流量，你得先建立人设。

哪怕你一条广告发了半年都没动静，只要有一两次点击了，你就得赶紧去优化，把标题、图片、视频都调好。

这时候哪怕出价低点，也能把流量骗进来，就连骗进你的粉丝团。 分层最核心的那个细节，就是“过程性”和“结局性”。大量新手当作只要买量多就是好，结局买了一堆没用的。

实际上不然，有些广告别看点击了，但用户一打开就是“广告”两个字，直接划走，这对咱们不公平。

这时候就得分层，把那些“假装点击”的人放一边，只推那些真正看视频、看详情页的人。

还有些广告别看没转化，但用户扣了收藏、加购了，这时候那就是高意向用户，直接发给他们。 有些用户就连会为了省几块钱广告费，故意把广告关掉。

这种“假广告”要么“僵尸广告”，系统不会分给他们，出于他们的活化本事忒差。

这时候系统可能会下降他们的权重，要么给他们发几百块的烧钱广告，让他们自己重新活跃起来。

这时候咱们就得学会识别，一旦有这种“黑户”，立马把预算往那些“真活跃”的人手里压。 还有一个好办被漠视的点，就是不同产品的分层。美妆和食品的分层逻辑不一样。美妆更看重点击率和转化率，主打的是“好看”；食品更看重点击量和加购率，主打的是“好吃”。别看底层逻辑都是把人分出去，但具体的维度可能不同。

比如美妆能够按“粉丝量”分，食品能够按“搜索词”分。

这时候咱们得把策略做细，别一刀切。有些产品是大流量都能撬动，有些产品就得靠小流量慢慢磨。 目前咱们看数据，有时候会发现大流量的点击率实际上挺低的，但这并不代表不好，有时候就是产品本身的难题，要么用户审美在变。

这时候咱们就得调整策略，要么加大引导，要么换人群。

要是一直是大流量低转化，那咱们就得寻思是不是该分层，把那些冲动花的人过滤掉。

要是一直是小流量高转化，那咱们就得持续给小流量分钱，出于他们是最有潜力的。 分层不是一劳永逸的，得看市场在变。目前大家更看重“真”和“内容”，那种只会骗流量的老邻居越来越少，愿意给深度内容的人越来越多。

这时候咱们就把策略往细里调，把分层做得更细致，把流量做得更精准。 总而言之，直通车分层不是为了把那些不靠谱的人都赶走，而是为了把那些真正值得交往的人留下来。大流量是贵人，小流量是苗子，咱们得有个站位。别跟大流量硬碰硬，也别跟小流量计较，要懂得取舍，该拉倒的拉倒，该珍惜的珍惜。

最终，记住，流量这东西，就像哥们儿一样，得有人情味，才能长久。